从创业大赛冠军到网红淘宝店主,优秀校友沈梦未的奋斗历程_杭州师范大学钱江学院

从创业大赛冠军到网红淘宝店主,优秀校友沈梦未的奋斗历程

日期: 2018-09-11作者:全媒中心 阅读量:

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从家庭资源开始 小试牛刀

沈梦未,钱江学院2012届毕业生,电子商务专业。

因为家里原本是做箱包的生意,在高三毕业后的暑假,也正巧赶上拉杆箱的旺季,她试着在淘宝上销售拉杆箱,利用家里的货源,自己拍照、上新,做一些简单的销售,想依靠自己的能力赚些零用钱买喜欢的东西。

利用暑假里的一个多月时间,她凭借自己经营的网店,卖出了上百个拉杆箱,虽然只赚了几千,但这是她人生的第一桶金。相比其他同龄人,她在这方面就显得很与众不同。对于她来说,赚钱并不是最重要的,重要的是这次尝试让她体验到了一种类似创业的辛酸与甜蜜,让她对未来的日子有了强烈的期待,也让她感觉到自己是喜欢这样做些小生意的。


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校园比赛 初露锋芒

    大学最开始的时候,靠着自己暑假积累的经验和对往后的一些创业想法,沈梦未写下了第一份创业计划书,参加学院的职业生涯规划大赛,并突出重围,最后还有幸参与了省级比赛。

在省级比赛最后上台答辩时,她第一次对自己产生了怀疑,毕竟这份创业计划书,并没有经历过实践,可以说是完完全全自己的想法。“当时我在台上说出自己的项目时,就有人在台下嘲笑我,说我这个项目不行,答辩完之后,我意识到了自己那些天马行空的创业想法真的有些幼稚。”

但为了赌这口气,她还是决定按着原本想好的创业计划去实践,去将计划落地去实践,行和不行要试了才知道,用事实来证明自己。


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此后,整个大学期间,她对于饰品的创业尝试可以说没有停止过,做得不好就想办法做好。

每一次参加比赛都是一次刷新创业想法的过程,被否定的就该多做思考,被肯定的就马上落地实践或持续坚持。

就这样,沈梦未在浙江省“挑战杯”大学生创新创业比赛中,拿下了省一等奖,并获得了八千元奖金。

随着她创业想法上的慢慢成熟,在大大小小的创业比赛中肯定的声音比否定的声音更多了。在全国第四届杭州大学生创业大赛中,她又获得了全国二等奖,拿到1.6万元奖金。凭借这个奖项,她可以注册公司,并且直接申请无偿资助10万元。


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从踽踽独行到和衷共济

   在刚进大学的时候,她最多的想法就是要抓住大学这段时间,尽快尽可能去实践自己的想法或是做各种自己喜欢的尝试,否则临近毕业时可能更多的时间会花在找工作上,去落地有风险的想法或是去做没有稳定结局的事情会变得很有压力。她一直保持着这样的想法,并且带动了身边的好朋友,于是她和闺蜜成为了合伙人。“我和闺蜜合作,买了一些材料,觉得做那些‘杂志同款’的饰品很容易,然后我就按照我原来卖拉杆箱时的想法做,可几个月下来,一件都没卖掉。最后这些饰品就送给其他朋友了,这次小创业也就这样很短暂地结束了。”然后她又很频繁地尝试了卖皮衣、雪地靴、袜子、围巾、文具杯子等,也尝试了不同的合伙人,但是都失败了。也正是学院举办职业规划大赛的契机,沈梦未对创业有了更多想法,创业不是一时兴起就开始做,她对创业有了系统的想法,也打算从自己的爱好入手,萌生了做饰品的想法,也写下了第一份创业计划书。

她在创业的路上跌跌撞撞甚至血本无归,但是对于她来说创业就是这样,没有确定的结局,想要去创业,就要做好准备接受失败。


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长剑既出 虽千军万马吾有何惧

    在经历过这些不成功的试探后,沈梦未并没有急着再去尝试别的各种项目,而是认真地分析了市场需求,了解顾客的需要,考虑了很多,也谨慎了很多,她开始专一地做饰品这一个项目。她从自己擅长的美工开始摸索,对营销、推广各方面全都进行了改进。

在大二的寒假,刚好迎来马年,她自自己设计制作了一个复古马头造型的胸针,大获好评,一个月就卖出了上百件,同时一家西塘的首饰店也从她的小店里大量进货。她的店铺开始慢慢走向上升期,越来越好,有很多做手工饰品的淘宝卖家也开始找她进货,到后来单一个配件一个月可以卖出800多件


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乘胜追击 拔新领域

到大二为止,沈梦未最初尝试的这家饰品淘宝店日常订单已经有所稳定,但因为产品原因,始终没有再往上走,也没有办法做大做好,算是进入了瓶颈期。

2015年,她再次召集自己的朋友合作,这一次,她做好了准备,积累了大学2年多的淘宝创业经验,她已经知道如何经营一家淘宝店。于是她直接申请了新店,从零开始做一家名为ROCKSUGAR冰糖银饰的淘宝店。开店一礼拜就卖出第一单,之后陆续来订单,店铺在第一年就上升得很快,从月销几千到月销20多万,从信誉为零开始到皇冠金牌店铺

她还凭借自己十年的绘画功底,从各种时尚杂志上汲取设计灵感,与厂家合作,设计制作属于自己的纯银饰品,并打上自己的ROCKSUGAR的标签,在千篇一律又参差不齐的淘宝纯银饰品市场中建立自己的品牌和优势。


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此后,沈梦未的淘宝店业绩持续上升,越做越好,而且好评率近百分之百,各指标超出同行近百分之五十。这样的成就,让刚大学毕业的她就实现了最初的梦想——拥有自己的生活,拥有自己的事业。

如今,她不仅拥有4皇冠金牌店铺ROCKSUGAR冰糖银饰,拥有自己的工作室,还涉猎了餐饮甜品,开启了一家同名为ROCKSUGAR的饮品甜品店,在开店当地是小有名气的网红店。对于初次尝试的餐饮店,沈梦未保持最初创业初心,亲力亲为,并且保持创新,不让店铺成为只是昙花一现的网红店,而味道和各方面都可以经得起考验的店。


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最别致的毕业礼物

2016年她更是为钱江学院专门设计了毕业生礼物——金色的咖啡豆袖扣,让钱江的毕业季充满温情。“也许你就像是一颗咖啡豆,九年经历中考、三年经历高考、四年读完大学,这三次烘焙已经结束。在希腊语中咖啡(Kaweh)意思是力量与热情,希望今后你在困顿与乏味时,能让它唤醒你的力量与热情。”

这是她的设计理念,更是她对学弟学妹们的祝福、对大学的感悟。


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学姐有话说

沈梦未认为,每个人有自己成功的方式,不要总告诉自己“等我攒够了钱我就去创业”“等我毕业或者大四有时间了我就开始做自己的事业”,越抱着这样的想法就越不知道什么时候才会真正开始创业,很多idea的实现其实只需要从迈出第一步开始。

在毕业到现在的时间里,她不止经历了生意急速上升,也经历了生意下滑,经历了最开始有凝聚力的合作,也经历了彻底翻脸的合作断裂,但是她还是她,还是保持着大学时那一股劲和坚持,做不好的事情就找方法做好。在餐饮创业的时候,她常常提醒自己要保持大学时的激情,敢于迈出第一步真的是一件非常需要勇气的并且在创业里真的是非常重要的一件事情。

有创业梦想的学弟学妹们,如果有了不错的点子就抓紧时间规划,找到可行且有效的方法实施,并且要敢于投入,敢于接受失败。同时也可以找认同自己想法的朋友作为合伙人,有个团队不仅是有人分享成功和失败,简化很多问题,更重要的是有人会在自己钻牛角尖时拉一把,在悲观时拉一把,互相撑腰,但也要在最开始的时候划分好股权和工作,团队需要有领导的人才可以凝聚到相同的目标。

希望钱江的学弟学妹们在大学里都可以做自己,成为一个有热情、敢做自己并能保持初心的人!


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